Il segreto per aumentare i tuoi clienti

Ci sono negozi situati in grandi metropoli, in città con decine di migliaia di abitanti, in pieno centro o in strade con un enorme afflusso di persone che, però, mettono in cassa giusto i soldi che gli servono per arrivare alla fine del mese.

E poi ci sono attività che, invece, pur trovandosi in piccoli paesi, con poche centinaia di abitanti, in strade periferiche o comunque pochissimo frequentate, riescono a portare a casa fatturati da paura.

Perché succede questo?

I primi pensano che gli basta avere il negozio nella migliore posizione possibile per vendere e guadagnare in modo automatico.

Perché, nella loro testa, se stanno in quella determinata zona, vuol dire che sono attività importanti, capaci di attirare un numero di potenziali clienti molto maggiore rispetto ai loro concorrenti, senza muovere neppure un dito.

Ma non funziona così.

Oppure perché, facendo un semplice calcolo delle probabilità, sono certi che venendo visti ogni giorno da una marea di persone, prima o poi una grossa parte di loro entrerà in negozio e comincerà ad acquistare senza più fermarsi.

Ma non sempre è così.

Quindi si ritrovano a generare un volume d’affari decisamente inferiore alle loro aspettative, con pochissimi profitti che, tardi o prima, li costringono ad abbandonare la loro “posizione privilegiata”.

Se non, addirittura, a chiudere per sempre.

I secondi, invece, coscienti della loro situazione “svantaggiata”, sanno che per vendere e guadagnare non possono aspettare (o sperare) che tutti gli abitanti del paese in cui si trovano, e magari anche quelli vicini, entrino nel loro negozio e comincino ad acquistare

Perché, molto probabilmente, si troverebbero a fare la stessa fine dei primi.

Piuttosto, l’unica possibilità che hanno per fare business è aumentare il numero dei potenziali clienti, uscendo fuori dalle quattro mura del negozio fisico e dai confini della sua posizione geografica.

Per questo motivo scelgono di vendere online, aprendo il proprio sito e-commerce e pubblicando i loro articoli sui più importanti marketplace.

E la decisione si rivela la più azzeccata di sempre perché in questo modo:

  1. fanno conoscere la loro azienda e i loro prodotti a persone che si trovano in ogni angolo del mondo, ben oltre i confini del punto vendita fisico, abbattendo di fatto la distanza geografica con milioni di potenziali clienti, permettendogli di acquistare in maniera comoda, semplice e veloce. Vuoi un esempio? Immagina un ragazzo che vive in Germania e vuole comprare un preciso paio di scarpe che non trova in nessun negozio della sua città. Gli basta fare una semplice ricerca sul web per imbattersi nel prodotto che desidera, pubblicato sull’e-commerce della loro un’attività, che si trova a centinaia di km di distanza da lui e che, diversamente, non avrebbe mai potuto trovare. Così, il ragazzo acquista le scarpe che vuole, è felice e torna a comprare, mentre loro concludono una serie di vendite che gli era impossibile fare prima di aprire il proprio shop online

  2. creano un vero e proprio punto vendita sul web, alternativo a quello fisico, che lavora 24 ore su 24, 7 giorni su 7, raggiungibile da chiunque, in qualsiasi momento e da qualunque parte del mondo. Così, anche nei momenti in cui solitamente il negozio è chiuso, loro continuano a vendere e a guadagnare aumentando il pubblico di riferimento, nonché le possibilità di acquisto per i loro potenziali clienti. Ad esempio, se in Italia sono le 4 del mattino mentre in un altro Paese è pieno pomeriggio, cosa c’è di meglio per gli utenti di quella zona che trascorrere un po’ di tempo libero facendo acquisti online sul loro sito e-commerce? Probabilmente solo il fatto di svegliarsi con qualche centinaio di euro in più sul proprio conto in banca

  3. diminuiscono le giacenze di magazzino vendendo i loro articoli a prezzo pieno, senza ricorre a stock o sell-out e senza tenere conto della stagionalità o del tipo di collezione.  Così facendo eliminano qualsiasi rischio di invenduto e monetizzano al massimo il loro investimento perché, immaginando che sia piena estate In Italia mentre l’altra parte del mondo si trova nella stagione invernale, quel piumino che ormai da 6 mesi è inscatolato nel loro retrobottega, pronto ad essere ripresentato in negozio con uno sconto del 50%, grazie all’e-commerce e ai marketplace viene venduto in Sud America a prezzo pieno, facendogli mettere in tasca un bel po’ di soldi che, invece, pensavano di aver perso per sempre.

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Tuttavia non è questo il segreto per aumentare il numero dei tuoi clienti.

Il vero segreto, infatti, sta tutto nel gestire i tuoi canali di vendita online con una soluzione nativamente integrata, capace di mettere in comunicazione, in tempo reale, gestionale di magazzino con siti e-commerce e piattaforme marketplace.

In questo modo

  • pubblichi online tutti gli articoli che vuoi con un semplice click, caricandoli UNA SOLA VOLTA sul gestionale, senza ripetere l’operazione per ogni singolo canale di vendita
  • hai le disponibilità di magazzino aggiornate in tempo reale dopo ogni transazione e le vendite scaricate in automatico dal gestionale
  • hai le schede prodotto degli articoli in vendita online generate in automatico dalle anagrafiche inserite sul gestionale
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