Come risolvere il problema delle giacenze di magazzino

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Robert Cialdini è uno psicologo americano diventato famoso negli anni ’80 grazie al libro Le armi della persuasione.

Al suo interno, il dottore spiega, attraverso sei principi fondamentali che regolano i rapporti sociali tra gli esseri umani, come farsi dire sì in qualsiasi occasione.

Tra questi, a mio parere, il primo è il più potente.

Si tratta del principio di reciprocità, ovvero il bisogno inconscio che ogni individuo ha di “ricambiare” un favore ricevuto, sia questo un semplice caffè offerto al bar, un passaggio a casa dopo il lavoro o molto di più.

Ora, immagina per un attimo di sfruttare questo principio a tuo favore, nel tuo lavoro, e di fornire ai tuoi clienti in difficoltà la soluzione definitiva ad un problema che non li fa dormire la notte.

Non credi che ti troveresti tra le mani l’arma più potente al mondo per fidelizzarli e fare in modo che non ti lascino mai per passare alla concorrenza?

Io penso di sì.

Ed è proprio questo ciò che accadrà oggi, alla fine di questa pagina, quando ti mostrerò come legare a te per sempre i tuoi clienti fashion retail eliminando dalle loro teste la più grande preoccupazione che li perseguita ogni giorno: le giacenze di magazzino che si trasformano in capi invenduti. 

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Sicuramente ti sarà capitato di avere in casa uno o più oggetti, spesso costosi, che non hai mai utilizzato e mai utilizzerai.

Se è così, sai bene che la cosa più sensata da fare sarebbe quella di prendere lo scatolone che li contiene, recarsi alla più vicina pattumiera e buttare via tutto.

Ma proprio perché hai speso tanti soldi, piuttosto che gettarli decidi di metterli in vendita, quasi certo di  tirare su un bel gruzzoletto.

Purtroppo passano i giorni, le settimane, i mesi, spesso anche gli anni e tuoi oggetti sono sempre lì, nel ripostiglio a combattere contro muffa ed acari, ad occupare spazio inutilmente e a ricordarti tutti gli € (o le lire) che hai bruciato acquistandoli.

Allora un senso di frustrazione ti assale, amplificato dalle lamentele dei tuoi genitori, della tua compagna, di tuo marito e di tutta la tua famiglia che, puntualmente, ti ricorda quanto sarebbe stato meglio buttare tutto fin dall’inizio.

Adesso prendi questa sensazione, moltiplicala per 100 e come risultato avrai esattamente quello che provano quotidianamente i tuoi clienti fashion retail di fronte alle loro giacenze di magazzino che si trasformano in invenduto.

Infatti, se a te uno scatolone di articoli che rimane sul groppone può costare qualche centinaio o migliaio di €, per loro si tratta di centinaia di migliaia di € persi per sempre.

Una vera e propria miniera d’oro, nascosta all’interno di un deposito, sommersa dalla polvere.

Un mucchio di soldi che non troveranno mai la via della cassa, che non faranno fruttare mai l’investimento sostenuto e che manderanno in sofferenza l’attività facendola stare in bilico sul ciglio del fallimento.

Ma come si creano le giacenze di magazzino?

Il motivo principale è che, a livello locale, i negozi fisici si rivolgono ad un pubblico di potenziali clienti molto limitato.

Si tratta di persone provenienti dallo stesso paese in cui si trova l’attività, da quelle che abitano nelle vicinanze, magari da qualche turista, ma nessuno di più.

Così accade di proporre, stagione dopo stagione, sempre gli stessi capi agli stessi acquirenti, i quali, a lungo andare, stufi di trovarsi di fronte costantemente i soliti articoli, non tornano più.

È un po’ come andare a mangiare in un ristorante dove servono sempre lo stesso piatto.

Dopo un paio di volte, chi ci tornerebbe? Io no di certo!

Quindi, la soluzione al problema dei tuoi clienti fashion retail che vedono le giacenze trasformarsi in invenduti sta tutta nell’allargare il loro bacino di utenti superando i classici confini geografici per raggiungere potenziali acquirenti in Italia, in Europa e nel mondo.

E come si fa?

Semplice: aprendo le loro attività al mondo del commercio online, cominciando a vendere con l’e-commerce e sui più importanti marketplace, i settori di mercato che oggi, dati alla mano, possono fargli raggiungere i guadagni maggiori.

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Probabilmente, tra il tuo lavoro quotidiano e il confronto diretto con i clienti, sai bene che la vendita online presenta diversi problemi per chi si avvicina a questa realtà senza avere alcuna esperienza, come ad esempio:

  • la necessità di un continuo carico e scarico degli articoli sull’e-commerce
  • i dati relativi alle disponibilità che non vengono aggiornati in tempo reale
  • nessun aggancio diretto tra il sito e le piattaforme marketplace

Questi problemi spaventano i tuoi clienti fashion retail al punto tale che, pur coscienti di quanto sia importante portare le loro attività sul web, per paura di spendere soldi senza ottenere risultati, rinunciano ancor prima di iniziare.

Così, si arrendono ad un destino fatto di giacenze di magazzino in continuo aumento, depositi pieni di capi invenduti e soldi gettati al vento come aeroplanini di carta.

Ma tu hai il potere di cambiare questo destino facendoli entrare nel mondo del commercio online in maniera profittevole fin da subito grazie a MagicStore.

MagicStore è l’unico sistema che integra gestionale di magazzino, e-commerce e le più importanti piattaforme marketplace (su tutte Amazon) permettendo così una gestione unificata degli affari sul web.

Ciò significa che, in pochi click, è possibile pubblicare online tutti i capi già presenti nel gestionale, senza preoccuparsi di fare più volte il carico e lo scarico degli articoli perché la soluzione aggiorna i dati relativi alle vendite e alle disponibilità in tempo reale, in maniera del tutto automatizzata.

In questo modo, i tuoi clienti potranno allargare il loro bacino di utenti raggiungendo potenziali acquirenti in tutto il mondo ai quali vendere le giacenze di magazzino, guadagnare ed eliminare per sempre il rischio di invenduto.

Mentre tu, trovando la soluzione definitiva ad una delle loro maggiori preoccupazioni, non solo riuscirai a fidelizzarli, ma comincerai a guadagnare dal loro successo, aumentando la vendita dei servizi della tua agenzia o degli ordini per la tua azienda di rappresentanza.

In più, MagicStore ti riconoscerà un importante revenue economica per ogni tuo cliente che sceglierà di utilizzare le nostre soluzioni e non solo.

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P.S.: La collaborazione è completamente gratuita ed il suo valore è molto alto.

L’unico limite è che la partnership NON potrà essere stretta con tutti. Richiedi informazioni al più presto.

Ti saluto. A prestissimo.

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