3 elementi che finora hai ignorato e che invece ti aiuteranno ad aumentare le vendite del tuo negozio

Hai già sentito parlare della teoria dell’evoluzione di Charles Darwin?

Certo che sì, perché è un argomento fondamentale della scienza moderna che, dopo oltre un secolo dalla sua elaborazione, suscita ancora dibattiti.

Un tema importante, che oggi voglio mostrarti da un punto di vista diverso.

Ma prima ti rinfresco un po’ la memoria.

Secondo gli studi del biologo inglese, in natura esistono “gruppi” di organismi di una stessa specie che si evolvono gradualmente nel tempo attraverso un processo di selezione naturale.

In pratica, gli individui di una popolazione sono in competizione fra loro per accaparrarsi le risorse necessarie alla sopravvivenza.

In questa lotta, l’ambiente opera una selezione naturale che contribuisce ad eliminare gli individui più deboli, quelli che, per le loro caratteristiche, sono meno adatti a sopravvivere in determinate condizioni, lasciando il campo libero solo a quelli più idonei, che sopravvivono e conquistano il dominio sugli altri.

Lotta per la sopravvivenza, adattamento all’ambiente, selezione naturale: non ti sembrano elementi familiari?

Se ci pensi bene, la teoria di Darwin può essere utilizzata per fare un paragone con l’attuale situazione del mercato del fashion retail.

Voglio che concentri tutta la tua attenzione proprio su questo.

Come in natura, anche nel settore in cui lavori ci sono individui (negozianti ed imprenditori) in competizione tra loro per accaparrarsi le risorse necessarie alla sopravvivenza.

Queste risorse sono i clienti che, con i loro acquisti, contribuiscono ad aumentare il numero delle vendite e, di conseguenza, i guadagni di un negozio, determinando la differenza tra un’attività di successo, che riesce a conquistare fette di mercato sempre più ampie, ed una in crisi, il cui destino è appeso ad un filo ogni giorno più sottile.

Tuttavia, i clienti non sono una risorsa disponibile allo stesso modo e nella stessa quantità per chiunque possiede un punto vendita nel fashion retail.

Sono un bene limitato, che solo i migliori sono in grado di accaparrarsi.

E chi sono i migliori?

Gli imprenditori che si adattano alle trasformazioni dell’ambiente in cui lavorano, che non subiscono ma governano i cambiamenti in atto nel mercato del fashion retail, che difendono se stessi e la loro attività per sopravvivere alla lotta con la concorrenza e che sono arrivati a ricoprire una posizione di dominio con le loro aziende, recitando il ruolo di protagonisti assoluti, che gli frutta successo e denaro in quantità industriale.

Sono quelli che hanno capito che la maniera giusta per vincere la selezione naturale del mercato e far crescere il proprio fatturato è mutare radicalmente il modo di gestire la propria attività ed avere la lucidità di capire cosa va ancora bene e cosa, invece, non va più.

In questo modo, hanno conquistato i clienti di tutti quei negozianti che, travolti dalla rivoluzione, si sono dimostrati più deboli e meno adatti a sopravvivere in condizioni diverse da quelle a cui sono sempre stati abituati e che, se ancora non hanno dichiarato fallimento, sono comunque con l’acqua alla gola perché la loro unica fonte di guadagno sono le briciole lasciate dai concorrenti.

Si tratta degli stessi imprenditori che sono ancora lì a dare la colpa alla crisi, al Governo, al rincaro dei prezzi e a tutto ciò che gli permette di trovare una giustificazione ai continui insuccessi, senza capire che la causa principale della situazione nella quale si trovano sono proprio loro.

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A questo punto mi viene spontaneo chiederti due cose.

Nella lotta per la sopravvivenza sul mercato, tu da che parte stai?

Sei più vicino a quelli che hanno raggiunto il successo o a quelli che sono sull’orlo del fallimento?

Per scoprirlo ti invito a fare un piccolo test sul modo in cui conduci il tuo negozio e, soprattutto, sul software gestionale che utilizzi.

Sono tre semplici domande, alle quali ti chiedo di rispondere in tutta sincerità, perché solo così potrai sapere se la strada che stai percorrendo ti permetterà di ottenere risultati o meno.

Sei pronto? Cominciamo!

 

  1. Il tuo software gestionale si integra alla perfezione con i registratori di cassa, le stampanti, i lettori di codice a barre e i pos dei maggiori fornitori?

Potrà suonarti strano, ma esistono tanti gestionali di vecchia generazione che non si possono collegare agli altri strumenti che di solito utilizzi in negozio.

Questa mancanza di comunicazione tra i sistemi ti costringe a gestire le diverse attività del punto vendita (magazzino, contabilità, ordini ecc.) in maniera diversificata, con un’enorme perdita di tempo che distoglie l’attenzione dall’unica cosa davvero importante per la tua attività, cioè vendere e guadagnare sempre di più!

Un problema al quale, nel tentativo di porre rimedio, rischi di fare peggio.

Perché se decidi di affidarti ad un altro software gestionale, devi stare attento a scegliere quello capace di integrarsi con i dispositivi già presenti in negozio, per non ritrovarti poi a buttare tutto in cantina e dover mettere mano al portafogli per comprarne altri compatibili.

 

  1. Il tuo software gestionale ti permette di creare e gestire diversi listini prezzi o fare sconti a clienti affezionati?

Immagina di trovarti in negozio con un cliente affezionato al quale vuoi fare uno sconto sull’acquisto che ha appena effettuato.

Di essere in pieno periodo di saldi o di voler applicare una promozione speciale per il Black Friday o un’altra occasione.

O magari, se fai vendite all’ingrosso, hai la necessità di adottare un prezzo diverso per gli utenti finali rispetto ai grossisti.

Tutte queste azioni, che per la maggior parte dei negozianti sono la normalità, rischiano di diventare il tuo peggiore incubo.

Il motivo è che se hai un software gestionale generico, di quelli che puoi utilizzare tanto per un negozio fashion retail quanto per un ristorante, anche un’azione semplice come la creazione e la gestione di diversi listini prezzi diventa un’impresa impossibile, che penalizza il tuo lavoro influenzando negativamente le tue vendite e i tuoi guadagni.

  1. Il tuo software gestionale ti da piena libertà nel gestire i pagamenti e resi dell’e-commerce?

In rete ci sono oltre 15.000 siti e-commerce, la maggior parte dei quali presenta gli stessi capi, brand e prezzi.

In una situazione del genere, per uscire vincente dal calderone del commercio online, la parola d’ordine è distinguersi.

Il modo migliore per farlo è mettere a disposizione dei tuoi clienti diverse modalità di pagamento tra cui scegliere la più comoda, così come poter usufruire di un servizio di reso dei capi con condizioni chiare e precise.

Di norma, per offrire tutto questo in un e-commerce è necessario avere competenze specifiche che non si acquistano da un giorno all’altro, pertanto è fondamentale affidarsi ad un gestionale che ti fa vendere online in maniera automatizzata e ti aiuta a battere la concorrenza sempre più spietata, senza correre il rischio, a causa di questi problemi, che tutto il lavoro svolto sul sito venga buttato al vento.

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Allora com’è andato il test?

Se hai risposto SI a tutte e tre le domande non devi preoccuparti di nulla, perché stai percorrendo la strada giusta, che in poco tempo di porterà a centrare tutti gli obiettivi che ti sei prefissato per la tua azienda, vendendo e guadagnando come hai sempre voluto.

Se invece hai risposto NO…c’è bisogno che ti dia una mossa.

Ma non domani, SUBITO!

Perché ogni minuto che passa sono soldi bruciati per stare dietro ad una gestione del negozio che, invece di farti spiccare il volo, ti fa precipitare in un burrone chiamato fallimento, dove hai poche possibilità di uscirne senza le ossa rotte.

Ma tu non vuoi che finisca così, vero?

Se sei davvero convinto di dare una svolta al modo in cui porti avanti la tua azienda, sappi che oggi esiste una soluzione capace di salvare te e i tuoi affari, metterli al sicuro, aiutarti nel tempo ad aumentarne il volume e raggiungere un livello che non avresti mai neppure immaginato.

La soluzione è MagicStore, l’unico sistema 3-in-1 in cloud, specifico per il fashion retail, integrato con e-commerce e marketplace.

Con MagicStore porterai il tuo negozio nel futuro, mettendolo al passo con le trasformazioni del mercato per garantirti una gestione più semplice, veloce e ricca!

Questo perché

  • MagicStore si collega e interagisce con tutti i registratori di cassa, le stampanti laser, i lettori codici a barre e i pos dei maggiori fornitori che utilizzi in negozio, regalandoti tutta la versatilità di cui hai bisogno per aumentare i tuoi guadagni, facendoti risparmiare tempo e denaro
  • MagicStore conosce bene le tue esigenze di imprenditore del fashion retail, alle quali risponde con soluzione concrete ed immediate, come la possibilità di creare e gestire fino a 5 listini prezzi diversi ed applicare in maniera semplice e senza errori tutti gli sconti e le promozioni che vuoi sui tuoi prodotti, in modo da concentrarti unicamente sul vendere sempre di più
  • MagicStore ti offre un supporto costante nella gestione del tuo e-commerce perché mette a disposizione dei clienti la possibilità di scegliere la modalità di pagamento preferita tra le più utilizzate, rendendo il processo di gestione e reso dei tuoi prodotti online facile ed immediato 

 

Da più di 25 anni MagicStore lavora nel fashion retail aiutando oltre 3000 imprenditori in tutta Italia a semplificare non solo il loro lavoro, ma anche la loro vita.

Ora è il momento di aiutare anche te!

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Non restare fermo ad aspettare che cambi qualcosa.

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