Ipriceit: quando il prezzo diventa un gioco e la trattativa una nuova opportunità di vendita

Immagina un cliente che trova online un paio di sneakers che desidera acquistare.  Il prezzo è di 150€. Gli piacciono, le vorrebbe, ma qualcosa lo frena: forse il prezzo supera il budget che si era prefissato, forse sta aspettando una promozione o semplicemente vuole concedersi la soddisfazione di fare un buon affare.

Cosa succede normalmente?

Abbandona il carrello, cerca lo stesso prodotto su altri siti oppure rimanda l’acquisto, nella speranza che il prezzo scenda.

E se, invece, potesse proporre lui stesso quanto è disposto a spendere?

È proprio da questo cambio di prospettiva che nasce il modello di Ipriceit: una piattaforma ecommerce italiana che introduce la trattativa nel processo di acquisto online, consentendo ai consumatori di formulare una proposta economica e ai venditori di scegliere liberamente se accettarla.

Non si tratta semplicemente di acquistare a un prezzo inferiore, ma di trasformare il prezzo in un’occasione di interazione tra domanda e offerta.

Una dinamica che coinvolge il consumatore, offre al retailer una nuova opportunità commerciale e introduce un elemento spesso assente nell’ecommerce tradizionale: il piacere della negoziazione.

Il valore del gioco: quando acquistare diventa un’esperienza

L’attesa, la possibilità di aggiudicarsi un prodotto, la soddisfazione di concludere un affare. Con il modello di Ipriceit l’acquisto non è più soltanto una transazione economica, ma un’esperienza che coinvolge emotivamente il consumatore.

Il consumatore sceglie quanto proporre, attende una risposta e scopre se la sua proposta verrà accettata.

Non conosce la soglia economica alla quale il venditore è disposto a concludere l’affare.

La curiosità diventa parte dell’esperienza d’acquisto.

Questa dinamica agisce su tre leve di coinvolgimento:

• Partecipazione: il cliente assume un ruolo attivo nella definizione del prezzo.
• Aspettativa: la possibilità che la proposta venga accettata introduce un elemento di attesa.
• Gratificazione: concludere un acquisto al prezzo desiderato può generare la soddisfazione di aver fatto un buon affare.

A differenza di un normale sconto, il prezzo finale non viene semplicemente comunicato al consumatore: è il risultato di una proposta che lui stesso ha formulato e che un venditore ha scelto di accettare.

È un cambiamento significativo nella percezione dell’acquisto.

Il cliente non trova soltanto un’occasione. Partecipa alla sua costruzione.

Per il retailer, questa modalità può rappresentare un’opportunità per intercettare consumatori che, di fronte a un prezzo fisso, avrebbero potuto rinunciare all’acquisto.

La componente ludica, quindi, non è fine a sé stessa: diventa uno strumento per stimolare l’interazione commerciale.

Come funziona Ipriceit: il cliente propone, il negoziante decide

Il funzionamento di Ipriceit si basa su un principio semplice:trova il punto di contatto tra la disponibilità a spendere del consumatore e la disponibilità a vendere del retailer.

Supponiamo che un cliente individui un prodotto e formuli una proposta di acquisto.

• La proposta viene trasmessa in tempo reale ai negozi aderenti che hanno quel prodotto disponibile in magazzino.
• Ogni retailer può scegliere autonomamente se accettarla o rifiutarla.
• Il primo negoziante che accetta la proposta conclude la vendita.

Ed è proprio qui che il modello diventa interessante per il retailer: il cliente propone il prezzo, ma il controllo sulla vendita resta al negoziante.

Ogni proposta può essere valutata in funzione del costo di acquisto, della disponibilità residua, della rotazione dell’articolo e, soprattutto, del margine che si intende preservare. Se la proposta è conveniente, la si accetta. Altrimenti, si rifiuta.

Accettare una proposta non significa necessariamente svendere. Significa avere la possibilità di valutare una vendita in più salvaguardando i margini.

A rafforzare questa opportunità interviene anche il modello commerciale di Ipriceit: zero costi fissi e logistici per il retailer e una commissione del 6% applicata solo sul venduto. Il costo, quindi, è legato alla vendita effettivamente conclusa, mentre Ipriceit si occupa della parte operativa legata a ritiro, consegna, assistenza clienti e resi.

Le transazioni, inoltre, sono individuali e riservate: il prezzo concordato con un singolo acquirente non diventa un nuovo prezzo pubblico accessibile a tutti, tutelando così le politiche commerciali del venditore.

Il risultato è un modello in cui il consumatore acquista un nuovo potere, quello di proporre, il prezzo senza sottrarlo al retailer, che continua ad avere l’ultima parola sulla vendita e sulla propria marginalità.

Ipriceit e magicstore: un nuovo canale di vendita, un’unica regia gestionale

Aprire un nuovo canale di vendita online può rappresentare un’opportunità, ma porta a domandarsi: Come gestire prodotti, disponibilità, prezzi e ordini senza moltiplicare le attività manuali?

È qui che entra in gioco l’integrazione tra Ipriceit e magicstore.

Il modello di Ipriceit si basa sulla possibilità di trasmettere una proposta ai negozi che hanno il prodotto disponibile. Di conseguenza, la qualità delle informazioni di magazzino assume un ruolo centrale.

Un’integrazione tra gestionale e canale consente proprio di organizzare il flusso dei dati relativi all’assortimento e alle disponibilità, riducendo la necessità di gestire separatamente le stesse informazioni.

L’obiettivo è ampliare il mercato senza moltiplicare inutilmente le operazioni.

L’integrazione tra le due piattaforme permette quindi di affrontare l’espansione online con un approccio organizzato, nel quale innovazione commerciale e gestione operativa procedono insieme.

Quanto può convenire vendere su Ipriceit? Scoprilo nel webinar

La possibilità di ricevere proposte economiche dai consumatori apre scenari interessanti, ma per un imprenditore la domanda decisiva resta una:

Quanto può essere conveniente questo modello per il mio negozio?

Per rispondere, magicstore e Ipriceit hanno organizzato un webinar gratuito online dedicato ai retailer che vogliono conoscere da vicino il funzionamento della piattaforma e valutarne le opportunità commerciali.

Durante l’incontro, Elena Autelli, Sales Account Manager di Ipriceit, assieme a Giuseppe Celentano, Sales & Marketing Director di magicstore, e Fabio De Majo, Business Unit Director di magicstore, parlerà del funzionamento del servizio sia dal punto di vista del consumatore sia da quello del negoziante.

La prossima opportunità di vendita potrebbe iniziare proprio da una proposta del cliente.

Scopri come valutarla, gestirla e trasformarla in una transazione sostenibile per il tuo business.

La registrazione del webinar sará a breve disponibile…